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2019上半年汽車新零售關鍵詞

2019-07-22 09:03:33來源:人民網-中國汽車報

2019年上半年汽車新零售依然如火如荼,有廠家將銷售渠道轉型新零售,也有新零售企業獲得巨額融資。記者將上半年汽車新零售總結為“轉型”、 “融資”、“618”、“合作”幾個關鍵詞,對上半年大事件進行了回顧。

轉型

1月8日,神州優車聯合寶沃汽車發布全新戰略,宣布推出神州寶沃汽車新零售平臺,通過產業鏈改造和平臺賦能,全面實現產銷分離、渠道重塑,重構汽車消費,重新定義汽車新零售。經銷商則回歸銷售本質,零庫存,輕裝上陣;其次,啟動“千城萬店”渠道下沉計劃,將原4S店模式改變為品牌旗艦店、授權專營店和特約銷售點等多樣化的零售網點,貼近用戶;再次,以提升用戶體驗、降低用戶決策成本為核心,基于神州優車覆蓋全國的“租車+專車”汽車共享網絡,借助線上APP運營和大數據分析,推出0首付、深度試駕、90天無理由退換車和全透明售后維修等服務,實現先享后買、可退可換的汽車輕型消費模式。數據顯示,在對銷售渠道進行改革后,今年前5個月,寶沃共銷售新車2.53萬輛,同比增長約104%。

點評:能在車市低迷期間取得如此銷售業績,殊為不易。但其中是新零售起到的作用多一些,還是神州優車采購起到作用多一些,不得而知。

融資

2019年2月28日,瓜子二手車、毛豆新車網母公司車好多集團正式宣布,已完成15億美元D輪融資,投資方為軟銀愿景基金。據悉,車好多集團此次投后估值超90億美元。車好多集團本輪融資將重點用于加大產品技術研發投入,掌控產業變革核心生產力,主導市場格局;加強市場營銷、線下門店布局,搶占更大的市場份額;持續投入新業務,強化業務生態合力,提升用戶體驗,覆蓋用戶汽車消費全生命周期,以提升營收能力。

4月,汽車新零售整合服務平臺「淘好車」宣布獲得文泰(北京)股權投資基金管理有限公司的3000萬元戰略投資。該公司以二手車車商金融為業務切入點,通過智能化系統和大數據中心,采用線上線下相結合的方式,為中小型車商提供8個方面的服務:金融、增值、車源、SAAS系統管理、物流倉儲服務整合、營銷決策、直營店面管理。本輪融資將用于二手車業務的渠道拓展、風控完善、產品升級和市場推廣。

點評:汽車新零售平臺的融資是今年的一個熱點。投資者的青睞對于這些平臺加快商業模式探索,拓展市場份額提供了強有力的資金保障。當然有更多的企業也將因為缺少后期資金的支撐被淘汰出局。

618

年中618電商促銷活動成為新零售企業不能錯過的舞臺。花生好車以4374輛成交量在天貓618汽車品類銷售榜中取得第一的成績。除線上的品牌推廣,花生好車同樣注重線下服務保障完善,截至目前花生好車線下直營門店已超過500家,遍布全國400余座城市。

6月19日,大搜車發布旗下汽車新零售平臺彈個車618活動戰報。戰報顯示,在6月1日—6月18日的彈個車“第二屆薅兔毛節”活動期間,彈個車APP及其天貓旗艦店共計成交15673臺車,成交總金額達20.06億元,居行業首位。

點評:電商年中、年末促銷已經成為每年銷售行業的固定節日,具備互聯網基因的汽車新零售企業自然不會錯過這樣的機會。不過激增的銷量也給企業帶來的巨大的工作量,優惠如何百分百落地,物流是否可以及時將車交付到消費者手中,服務質量能否保證,都是銷售成績之外,企業需要踏實做好的。

合作

今年4月,大搜車與中國建設銀行浙江省分行達成戰略合作協議,獲得50億元人民幣的授信。

5月16日,大搜車與上海浦東發展銀行(以下簡稱“浦發銀行”)在杭州舉行戰略合作協議簽訂儀式。雙方將在結算與現金管理、融資授信業務、投資銀行、資產證券化、供應鏈金融等業務領域全面深化戰略合作,浦發銀行杭州分行將為大搜車提供100億元綜合授信額度,全面支持大搜車打造汽車金融新生態,

6月初,中國銀行浙江省分行代表中國銀行總行,與大搜車正式簽署戰略合作協議,共同開設國內首家“在線汽車銀行”。雙方將以大搜車旗下汽車融資租賃品牌“彈個車”為切入點,開展汽車金融領域的全方位合作,共同為用戶提供在線汽車金融服務。

6月10日,大搜車與上海銀行正式簽訂戰略合作協議。雙方將在汽車消費分期、汽車供應鏈金融、資產證券化等金融業務領域展開全方位的深度戰略合作,上海銀行將為大搜車提供100億元綜合授信額度。

點評:大搜車進一步加強與大型商業銀行的戰略合作,將為其推進汽車新零售發展提供穩定的資金保證,完善汽車產業互聯網生態的構建。

總結:新零售概念被提出已經有兩年時間,不過汽車新零售仍然還在起步階段,不管是傳統企業還是互聯網企業,都在不斷試錯中,逐步調整著自己的方向。如今,汽車新零售已經向著更深層次的產業生態構建方向發展,但新零售最終能否成功,還要看能否得到消費者的認可,服務體驗是否真正超越傳統營銷模式。

責任編輯:王曉鶴

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